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前兩天，去義烏，談了和浪莎的合作，主要的是我看到了一個全國上市公司，品牌的力量。一說起浪莎，大家都說他們的襪子不錯。翁董事長覺得我們合作，一是資源整合，再有就是借助浪莎這個品牌，我們朵嘉濃的品牌美譽(yù)度可以得到提升。

整體合作而言，我覺得對于朵嘉濃本身沒有啥好處，只是傍了一個名牌，更多的還是要靠產(chǎn)品的本身。但是作為浪莎，還有我們工廠而言，絕對是個機(jī)會，因?yàn)槔松呐杂脩艉臀覀兠婺さ挠脩羰侵丿B的。

今天下午，我們上班的10個小伙伴去立達(dá)學(xué)院，肯德基，葉榭的中心街三個地方搞了半天的地推，畢竟是5000人的市場，后的答案：現(xiàn)在的大學(xué)生，和我2001年擺攤的時候，絕對是兩個時代。

化妝品絕對是高大上的，想要地推，真的是要有內(nèi)部的人才可以。我們在學(xué)校門口欣賞了那么久的美女，過來和我們搭訕的人，就那么幾波，多的是：趾高氣揚(yáng)的從你身邊走過。

不是我們姿態(tài)高，是別人在線下根本就不會給你機(jī)會，我們在工廠門口銷售的那么好，原因很簡單：有工廠11年的背書，才會有那么多的人選擇我們。

想起來前兩天在義烏，和老陳，燈火，英鎊，老蔡加上翁董事長，我們六個人組成一個團(tuán)隊，開始做浪莎面膜這個品類。這是一個資源整合的時代，也是一個合作的時代，基于此，才有了浪莎的開放。

在從義烏回上海的路上，和燈火還有老陳聊天的時候，我說了自己對于2016年微商未來需要努力的8個盈利模式。他們都認(rèn)為，這8個方向，絕對靠譜。英鎊把自己知道的周圍微商各個品牌的情況說了一下，后的結(jié)論是：朵嘉濃，確實(shí)牛逼，不降反升。

我說：其實(shí)，我做過14年的線下批發(fā)，8年的互聯(lián)網(wǎng)，6年的電商，也算是一個創(chuàng)業(yè)老兵，只是總結(jié)了一句話：任何商業(yè)模式再好，也好不過產(chǎn)品的好口碑。

老陳說：蟬哥，你認(rèn)為2016年的微商，會有哪幫人賺錢？

蟬禪：說句心里話，我也經(jīng)常思考這件事，我自己后總結(jié)出來2016年會出現(xiàn)的8種商業(yè)模式，說出來你們評判一下。

1、招商代理制。

千萬不要認(rèn)為招商代理制的微商模式走到了盡頭。過去40年，我們國內(nèi)所有的商業(yè)，80%以上走的就是招商加盟，現(xiàn)在只不過是借助微信這個工具，再來一遍。

很簡單，如果開店也好，做電商也罷，全部的要求是你必須要有一定的基礎(chǔ)，可是微商就是拿錢進(jìn)貨，然后再招商，賣出去就可以。這個，只要有手機(jī)，能上網(wǎng)，誰都可以干。

招商代理制，給了屌絲想創(chuàng)業(yè)知名的機(jī)會。可是，經(jīng)是好經(jīng)，讓下面的和尚念歪了。因?yàn)榇蠹姨胭嶅X了，所以有了數(shù)不盡的各種奇葩的招數(shù)，這個就和淘寶的刷單，好評一樣，防不勝防。

但是，現(xiàn)在你在看一下，原來周圍刷朋友圈的微商，還有幾個存在？基本上都銷聲匿跡了。很簡單，因?yàn)樨浂級旱角朗掷铮瑳]有動銷，也就沒有了代理。

2016年，招商代理制肯定有一波知名的機(jī)會，但是絕對是靠好產(chǎn)品，回頭客，有復(fù)購，這個才會有未來。

2、零售代理制。

蟬禪認(rèn)為，零售代理制，是目前微商里面健康的模式。朵嘉濃從招商代理制，轉(zhuǎn)化到零售代理制，也是經(jīng)歷了一番測試。因?yàn)橹挥泻玫牧闶?，才會有微商的未來?/p>

零售轉(zhuǎn)代理，這個是典型的用戶思維模式。因?yàn)樽约菏褂卯a(chǎn)品受益所以愿意分享給周圍的朋友，這個是信任的轉(zhuǎn)移。好在有一點(diǎn)：零售這個活，還真的需要配合。

過去一年半，我們測試下來，凡是二次轉(zhuǎn)介紹，還有內(nèi)部的二次傳播，介紹，才有更高的成交。這一點(diǎn)，我們朵嘉濃代理商團(tuán)隊里面，屢見不鮮。

轉(zhuǎn)介紹的成交，完全源自信任的轉(zhuǎn)移。

零售代理制，有一個點(diǎn)需要注意：代理商愿不愿意放棄應(yīng)得的部分利潤？因?yàn)榱闶鄣膬r格，還有代理的價格中間的差價，絕對是一筆不小的數(shù)字。

過去的半年時間，我們一直想平衡這個關(guān)系，后發(fā)現(xiàn)，需要每個人自己思維的轉(zhuǎn)換。很多用戶型的代理，就是想用產(chǎn)品便宜，所以，他選擇了做代理，但是他根本不會去賣產(chǎn)品，這個就是典型的用戶型代理。

這個，需要每個團(tuán)隊的司令，再有就是品牌的定位，還有代理商自己的思考。

3、電商+微商結(jié)合。

這個模式，一點(diǎn)也不奇怪，無論是天貓還是京東，現(xiàn)在pC端，包括手機(jī)端所謂的移動端的流量越來越貴，而且在這次的雙十一期間，小店鋪根本就沒有任何流量，流量基本被劫持到了該去的超級店鋪。

可是，我們珊瑚邦的珊瑚蟲，一個哥們，轉(zhuǎn)型特別成功。他是做特產(chǎn)的，用天貓的流量來實(shí)現(xiàn)銷量，然后用微信的個人號來服務(wù)。5000個精準(zhǔn)好友，每一次的上新，打折，還有各種福利，全部在朋友圈發(fā)布。

畢竟，靠誰都不靠譜，所以，這個珊瑚蟲選擇了電商成交，微信服務(wù)?，F(xiàn)在微信成家的比例，基本上可以占到天貓銷量的35%左右，這個比例還是非常驚人的。

4、實(shí)體+微商結(jié)合。

這個成功的，目前我知道的就是記憶古方。因?yàn)槔馅w逸寧他們不懂互聯(lián)網(wǎng)，能做的就是過去十幾年，做會員卡，做積分，還有各種促銷，成交，活動。

我作為他們的總顧問，就說了一點(diǎn)：把人引流到店員的朋友圈，來了客戶不要著急推銷，而是建立微信的鏈接，之后從朋友圈去成交他們。

只不過，他們的用戶體驗(yàn)做的更好，因?yàn)檫M(jìn)店一杯糖水，讓他們做到了極致。重要的一點(diǎn)，微商對實(shí)體店的銷售起到了促進(jìn)作用。

因?yàn)檫x品極其正確，所以，他們近在瘋狂的收編原來的微商隊伍，只是一旦有了實(shí)體店的支撐，微商基本上是如虎添翼。畢竟，過去的30年，他們才是商業(yè)的主流。

5、區(qū)域微商。

這一條，原來張國舉干過，只是近被老蔡收編到浪莎，做系統(tǒng)對接。我們珊瑚邦的200個城市CEO，在做這個，關(guān)鍵的一點(diǎn)，是線上線下互動，因?yàn)橹挥袑?shí)體落地之后，才會有更好的機(jī)會。

無論做什么產(chǎn)品，都不重要。因?yàn)榇蠹叶际俏⑸蹋舜擞懈叩男湃味?，加上線下交流，本身這樣就會有更好的成交。在區(qū)域微商這個模式上，會有更多的成功案例，因?yàn)槲⑸讨挥凶叱鰜恚舜藦木€上走到線下，才會有更多的機(jī)會。